领英中国总裁沈博阳:领英的优势在于4亿高端用户大数据

2016-06-17 09:06 来源:澎湃新闻
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领英中国;沈博阳;用户大数据

  澎湃新闻:我们看到领英发布了很多人才报告,当中肯定有很多有趣的细节或者可以深挖的内容给我们分享一下?

  沈博阳:领英很大的优势就是我们的大数据,利用大数据分析报告。在进入中国这两年多的时间,我们陆续发表超过30份数据分析报告,一方面能够帮助职场人规划未来职业方向,另外一方面也可以帮助到中国经济其他方面的发展。

  第一篇报告是领英职场人士跳槽报告,我们发现中国职场人跳槽的频率比美国和其他国家更频繁,越是大城市,越是活跃的行业,比如互联网、金融业非常活跃而且创业氛围比较浓,同时跳槽很频繁,很多职场人平均每18个月就换一次工作。通过这样的数据分析,一方面告诉职场人其他人是按照这个频率跳槽的,如果在工作里稍微有一点耐心,有可能做得比别人好。另外一方面告诉企业主,这是85后、90后职场人的现状,企业要做好相应的对策。

  澎湃新闻:领英中国的董事会中,中方有三票,占绝对的控制地位,为什么设计这样的股权结构?

  沈博阳:两年前,领英决定进入中国,看到此前那么多优秀跨国互联网公司,那么多聪明人在中国因为各种原因都失败了。我们知道,如果走原来外企进入中国的那条老路肯定还会失败,一定要尝试不一样的东西,至于新方式能不能成功,我们也没有把握,但一定要走不一样的路。第一我们引入了红杉资本、宽带资本。领英中国不是领英在中国的分支机构,而是合资公司,这家合资公司未来可能独立分拆在中国上市。另外,每一个领英中国的员工都有领英中国的期权;同时,领英没有找背景光鲜亮丽的职业经理人来带中国的业务,而是找到我这样的创业者。

  最关键的还是领英中国不是领英亚太区的一部分,是独立于亚太区之外,我既向董事会汇报,又向CEO汇报,这些因素叠加在一起,是有别于以往的尝试。这样的尝试有可能让我们在中国的成功几率更大。

  澎湃新闻:你们的模式将来会不会被其他外企进入中国时借鉴?

  沈博阳:现在越来越多的企业进入中国,要采取领英中国的模式。简单总结一下,什么是领英模式?第一是人,第二是架构,第三是产品。在中国,带领中国业务的人最好是创业者而不是职业经理人。马云讲过这个人应该每天想的是如何让中国的用户满意,而不是让美国老板高兴,这是职业经理人和一个创业者最大的区别。找到有创业基因的人,围绕着他打造一个有创业基因的团队。

  第二,关于架构,领英中国最好是一个独立公司,未来有上市的可能性,也要独立于其他的区域,直接向全球CEO汇报,这样保证了中国团队有足够的激励机制,足够的自主权,快速应对中国互联网激烈的变化。

  第三要有独立的产品,优秀的跨国互联网公司在中国容易犯一个错误——路径依赖。想进入中国的企业肯定已经有非常好的全球化产品,它觉得同样的产品改一改,在日本可以成功,在欧洲可以成功,在澳大利亚可以成功,为什么在中国不能成功?但是无数经验告诉我们,如果只是把一个全球化产品改一改,就在中国发展是不够的。所以我们提出来要做一个双品牌策略,做一个单独的中国产品“赤兔”。这也是跨国互联网公司在中国第一次给中国团队自主权,开发一个独立于全球平台之外的产品,并且这个产品和全球平台有一定的交集和竞争,这在历史上是第一次。

  很多人跟我讲,“你可能没有意识到你们领英中国这样的努力,已经给很多跨国互联网公司很多进入中国的激励”。

  澎湃新闻:你有最终决策权吗?

  沈博阳:这是比较复杂的机制,领英中国向董事会汇报,但也会直接向全球CEO汇报。董事会里3个中国人两个美国人,但换个角度,有3个领英人2个外来的投资者,是一个相对复杂的关系,很幸运我们五个人在过去两年多建立了一个非常好的信任,合作得非常顺畅,相信这样的架构未来也可以做得更好。

  澎湃新闻:赤兔的推出似乎较为曲折?

  沈博阳:我们提出来要做双品牌,做纯中文的、纯无线的产品,这是创造历史的行为,跨国互联网公司在中国推出新产品,给中国团队自主权,开发一个跟全球平台有一定的交集和竞争性的产品,历史上是第一个。既然是创造历史,肯定是开脑洞的想法,难免遇到一些阻力。当我们提出能不能做一个双品牌的时候,总部的第一反应是,你是不是疯了?因为1000多个优秀工程师做了10年的产品,而现在在中国要拉一个小团队做一个独立且跟它交集和竞争的产品。

  我们做出解释:第一,领英是基于PC和邮件时代的产品,可是中国互联网讲究的是无线互联网,领英这样的大公司从PC向无线迁移速度不够快;第二,在中国一年的发展我们很清晰看到,中国有更大群体的年轻人关注如何在中国发展得更好,而不仅仅是海外归国的群体,现有的产品没有办法打通或者服务这群人;第三,我们虽然做了很多本土化的尝试,但还是要给全球化的平台打补丁,没有办法应对中国互联网快速激烈的竞争。

  基于这三个原因,我们提出了赤兔。另外,我也告诉总部,如果我是一个职业经理人,肯定不会提出来做赤兔,因为这是个巨大风险,循规蹈矩是做好领英最安全的选择。但是我作为一个创业者,在中国的任务不是把领英做到最大,而是把职场社交这个事做大,要把领英或我们旗下所有产品加在一起,要成为最有领导力的一支力量,这才是我们的目标,我要对公司未来在中国利益最大化负责,所以我要冒风险做赤兔。通过这些努力最后打动了CEO,最后产品也确定了。在审批会上,我们的CEO给会议设立了一个基调:做赤兔我看到了风险,但我也看到了不做这件事的风险。其他人也就很容易地同意。

  澎湃新闻:赤兔要和微信竞争吗?

  沈博阳:中国互联网非常有意思,任何一个成功的互联网模式,在某个阶段都要经过大规模的市场推广。今天你打开电视,一个黄金节目里的广告,几乎有一半都是互联网公司,说明中国现阶段互联网不大规模做市场推广,无论做什么产品都很难拓展海量用户使用,不一定非要去竞争,更多是把自己做得更好,赤兔是本土版的职场社交,我们竞争的目标绝对不是微信,在中国如果有一个APP想要解决和微信类似的问题,面对面去竞争,很难有成功的机会,要找到自己的独特的价值。

  澎湃新闻:从具体业务讲,领英的价值是什么?

  沈博阳:表面看我们是一个互联网公司,职场社交平台,但是其实去看公司的大数据,经过十多年的发展,在全球积累超过4亿高端职场人士用户,在中国有超过2000万用户,每个用户都有详细的职场身份的信息积累在数据库。通过数据挖掘我们可以做非常有意思的事:第一给企业提供招聘解决方案,帮助企业HR通过领英平台找到合适的人才,想办法挖过来,解决全球很多企业的人才问题。

  第二是营销解决方案,通过大数据分析,很精准地把品牌推送到相关人面前。如果是一个服务器生产厂家,领英可以把服务器的广告,推送到大公司IT采购负责人的页面上,这么精准的推送,其他平台不会做到。

  如果站到更高层次看,领英的愿景是用30年时间绘制出世界上第一份经济图谱。经济图谱无非是看世界经济由哪些经济元素构成,这些经济元素包括人、公司、学校、职业技能、教育背景、工作背景等等,交织在一起就是详细的世界经济图谱,就是用数字化的方式呈现世界经济的细分因素,当我们编织出世界上第一个经济图谱的时候,可以通过领英帮助这些经济元素在地区之间、行业之间自由地流动。

  总的来讲,促进经济的发展是我们未来最伟大的愿景。具体到中国,我们可以帮助中国企业去海外扩张,或者把海外优秀人才招回到中国,这都是经济图谱的应用体现,我们帮助人才从价格高地流向价格低谷,去更需要你的地方,这样每个人都可以发挥更大的作用,促进中国经济的发展、促进世界经济的发展。

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