一. 方案概述
随着快消品行业的不断发展，以及国内外众多同类产品的涌入，市场竞争不断加剧，中国本土快消企业受到了各种挑战；同时销售团队不断扩大，销售模式也在不断的变化，从而对客户和销售管理内容和形式的提出了更高的要求。企业多年的管理模式已经不能完全满足管理的需要，开始出现执行和决策方面的一些问题。这样的情况使得企业需要引进新的管理手段和工具，来帮助企业优化管理流程、提高工作效率、固化管理成果，进而加强客户资料的掌控力和销售数据的分析力，提高决策分析的及时准确性，实现业务流程的规范化。通过全面实时的信息资源来降低成本，提高效率，最终提高收益，提升销售的执行力，提升企业作为品牌厂商自身的营销服务管理水平。
二. 方案架构
浪潮营销管理系统从分销最头疼的环节入手，利用完善的信用管理流程和渠道回笼分析，解决商务管理中回笼难的问题；利用计划、执行和费用流向的管理，加强销售费用管理的可控性和科学性；结合条码技术的应用，采用渠道货物流向反跟踪技术，有效杜绝市场上的窜货现象。
营销管理则围绕客户、产品、业务人员三者的关系，利用系统中丰富的知识库、竞争对手信息，应用活动管理的策划、执行和分析功能，识别达成销售的最优路径。利用灵活的评价指标定义，建立完善的业务人员考核体系。
三. 应用价值
渠道管理：管理渠道流向、稽查渠道库存、制定渠道稽核、考核终端代表
客户管理：管理客户档案、细化客户分类、查询分析数据、各级关联控制
费用管理：事前控制支出、监控费用发生、事后分析执行、避免资金占用
活动管理：跟踪活动效果、稳定客户资源、控制活动费用、促进产品销售
行为管理：跟踪活动进度、确保指标任务、监督相关人员、规范人员行为
决策分析：改善决策水平、提升决策效率、增加分析维度、动态显示业绩
四. 最佳实践
山东鲁花集团有限公司
烟台张裕集团有限公司
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