e袋洗获得立白数亿元融资,下一步盈利?

2016-12-01 09:12 来源:虎嗅网
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  11月29日,e袋洗对外宣布完成B+轮融资,这轮融资由立白集团领投、润都集团等机构跟投,融资总金额为数亿人民币。将在该轮融资后加速推进其垂直整合战略,优化产业链和品质管理。

  为什么立白会投?

  由于O2O项目普遍遇冷,今年上半年e袋洗一度传出裁员和C轮融资不顺等消息。6月份,e袋洗董事长张荣耀在接受虎嗅专访时曾经透露过B+轮融资的消息,并回应融资遇阻的传言:

  寒冬是大浪淘沙,90%可能都要死都要淘汰,但现在也是是赢家通吃的时候。我们很幸运,寒冬之前融了1亿美元。有人说我们C轮融资困难,那我先说C轮我们没有启动,什么叫C轮不顺利。不过我们有一个B+,马上就结束了,B+是别人找上门来的。我们现金流本来就为正,去年才拿了一个亿,没有要融资的动力,那为什么还要融B+?B+是因为投资方跟我们有业务关联,投资人又追着我们投。

  张荣耀所说的业务关联显而易见,通过投资,立白为旗下的洗涤用品寻求了一个固定的销售渠道。一方面,为e袋洗背后的洗衣工厂提供洗涤用品;另一方面借助小e管家的上门配送队伍(小e管家有1万余人),可以做精准直销。

  下一步盈利?

  e袋洗创始合伙人兼CEO陆文勇在会上透露,e袋洗这一年通过全面优化了供应链、洗护领域垂直整合等举措大幅降低了成本、已经实现了毛利为正、现金流平衡,预计明年e袋洗可能盈利。

  能否盈利尚存疑问,但拿到B+融资的e袋洗,在资本的寒冬之下暂时没有了生死的担忧。

  在陆文勇看来,O2O活下去必须符合四点:刚需、成本、效率和品质。第一,是不是真的有刚需,需求是否真实存在,而不是想出来的;第二,品质是否得到了更大的改善;第三,成本是不是比原来更低;第四,效率是不是比原来更高。

  有了活下去的基础后,e袋洗试图连接洗衣的上下游:除了本次与洗护产业链上游的立白集团战略合作签约,e袋洗正在通过资源置换+现金或直接收购的方式,整合下游的洗衣店、收衣点以及奢侈品养护中心。例如,7月,投资台资背景的洗衣连锁品牌衣贝洁;10月投资广州革新舍,后者是奢侈品服务品牌JEEVES中国授权合作商,拥有奢侈品养护中央工厂。

  通过上下游的连接与整合,在洗衣背后,e袋洗正在尝试开发一条洗衣后市场的产品线。从中也透露出,从线下传统洗衣做起来的e袋洗,最终还是把重心再度放回了线下。

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