报告 |《2015年阿里巴巴B2B用户数据分析报告》（全文）

B2B行业规模巨大，占据约中国电子商务市场70%份额，且仍保持快速增长。但同时B2B电商平台也在经历不同的发展阶段，目前进入交易服务平台阶段，向深度服务发展，面临着新的发展趋势。

【大环境】

1.外贸低迷内贸转型

外需市场的低迷给中国出口带来挑战。美国经济逐渐复苏但制造业、国内消费仍显低迷，2015前两个季度的进口额及增速同步下滑；俄罗斯严重下滑2015前三季度的GDP连续萎缩，上半年进口同比下滑39.5%；巴西陷入衰退2015前5个月中巴贸易同比降19.5%，二季度GDP环比萎缩1.9%，8月通胀率创2003年来新高；印度正在崛起1-8月GDP保持7%以上增长，制造业生产指数也转为正增长，未来可能成为中国制造的有力竞争对手。

2.从交易服务到深度服务

B2B电商平台经历了不同的发展阶段，目前进入交易服务平台阶段，向深度服务发展。目前，B2B行业面临三大重要发展趋势：

趋势一：行业垂直化

垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。

趋势二：全产业链整合

产业环节复杂、用户在不同产业环节间形成粘性，以平台为中心整合上下游产业链，形成生态大圈

趋势三：系统、数据打通

打通封闭数据，扩大和ERP、软件以及其他数据来源的合作，做打通和场景延伸

3.规模大，占比电子商务70%份额

B2B行业规模巨大，占据约中国电子商务市场70%份额，且仍保持快速增长。

阿里巴巴服务于全球上亿的中小企业买家，其中100万国内供货商，2.5万国外供货商、1000万国内采购商，1亿国外采购商。这些海外的买家分布的地区也不同，欧洲买家占比40%，北美23%，中南美14%，中东5%。非洲3%。大洋洲2%。

【外贸篇】

1.最热与最快

美国、英国、印度仍然是外需最旺盛的市场，俄罗斯、巴西、西班牙、法国、乌克兰等国家是2015年最热的增量市场。中东地区是值得关注的新兴市场，买家增长速度超过亚洲和北美。

2.从询盘看商机

机械与消费电子仍然具有出口优势，运动及娱乐正在全球范围内悄然兴起。非洲和“一带一路”沿线国家制造业正在崛起，为中国出口带来新的机会；美国制造业回迁在一定程度上提振了国内经济；非洲近年来经济发展较快，制造业询盘增速仅次于北北美、亚洲、欧洲制造业询盘量仍然很大，但主要来自东南亚、中亚、中东欧等新兴市场。印尼、乌兹别克斯坦、捷克共和国、罗马尼亚均为“一带一路”国家，“一带一路”战略将为中国出口带来新的商机。

3、成买家用无线端发布需求

随着移动互联网的渗透，贸易双方随时随地沟通的需求得到满足，接近4成的买家使用移动终端发布采购需求。

【内贸篇】

1.买家需求多样化

2015年，国内中小企业买家的采购愈发频繁。他们对供应商和货源的需求也更加多样化。以消费品行业为例看买家需求的多样化。

对“定制/加工”类产品的需求上涨幅度高于大盘。他们对同类商品的材质/品质有更高要求。

2.会员行为更互联网化

他们紧跟移动互联网大潮。无线端的用户越来越多，同时每天8小时以上的诚信通会员越来越多，并且诚信通会员从注册到达成第一笔交易的时间逐渐缩短。

3.中西部供应商增长加快

中西部省份的1688供应商增长加快，为买家提供更丰富的货源。