一瓶可乐背后的大数据

　　业务员小李是某区域可口可乐的销售管理人员，定期拜访所辖区域的卖场，收集卖场可乐的售卖信息、库存量等数据，同时了解卖场订单需求，并反馈给总部是小李的日常工作。而公司总部会根据反馈的数据考核员工业绩，监控管理终端销售设备，衡量市场的投入产出比，制定相关的市场策略，同时指导工厂的生产。这时，数据就发挥出了巨大的作用，而及时精确有效的货品信息及市场销售情况数据成为企业业务分析决策的关键。

　　以往，公司采用的是传统的营销管理方式，小李的工作经常会出现库存数据无法及时反馈，订单数据没有及时上报，不能有效执行标准销售流程等问题。小李的主管经理也无法及时了解小李的工作进展，对他进行科学的考核。公司总部也无法第一时间掌握准确的市场数据来支持相关决策。

　　“东北地区“你瞅啥”快脱销了，多供货……”“北京朝阳区“文艺青年”要比其他区多供应……”现在，小李的工作变得得心应手。

　　是什么让小李的工作发生这么大的变化？

　　这一切，都要归功于公司采用了联想移动营销管理SFA解决方案，联想基于7寸平板电脑，深度定制Android系统，同时集成了微型打印、高续航防护背夹等外设，移动化的技术手段使小李的工作发生了质改变。

　　走访各大卖场，小李通过联想PAD及时采集一线市场的订单、市场、终端等销售数据并准确反馈给总部，同时还可在了解卖场订单需求后发起业务查询，执行标准化销售流程。总部则可以通过完善的营销人员数据库和考核体系，实现营销体系的规范化管理。

　　通过信息化系统的应用，总部可以第一时间了解一线市场的准确数据。经过系统的统计分析，可以更合理的指导生产、销售，加强渠道库存透明，提升对渠道的掌控能力。同时准确、有效的决策数据支持，大幅提高了企业应对市场的能力。

　　“小李最近工作状态真不错，看业绩考核，这季度的“金牌销售”又是他了！”小李的主管看着屏幕上的考核排名欣慰的说到。