糖豆广场舞完成B轮1500万美元融资,将深化社区扩大平台用户数

2016-11-03 10:11 来源:科技传媒网
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糖豆广场舞.jpg

(图片来源:360图片搜索) 

    广场舞作为体育创业的异类总是游离在大多数关注者之外,但糖豆广场舞的新一轮融资恐怕要让众体育创业者汗颜。

  糖豆广场舞创始人张远向亿欧透露,继2015年9月完成亦联资本500万美元A轮融资后,糖豆广场舞于2016年9月完成1500万美元B轮融资,本轮由顺为资本领投,君联资本、亦联资本、红点资本跟投。同时,本轮仍有追加投资将在近期完成,预计本轮总融资金额将达数千万美元,泰合资本担任本轮融资独家财务顾问。

  截止目前,糖豆广场舞已完成累计2000万美元的融资,本轮也是广场舞领域获得的最大一笔融资。据了解,糖豆广场舞也是目前广场舞领域唯一持有视听节目许可证的公司,在监管层面糖豆广场舞拥有更大竞争力。

  糖豆广场舞脱胎于CC视频,作为一家针对B端的视频服务企业,广场舞最初只是CC视频在C端用户的尝试。从2011年开始做广场舞教学到2014年砍掉其他C端项目发力广场舞,张远对此也很感慨,大学就开始创业的他也难想到最初的一次尝试竟会成为今天的创业主旋律。

  糖豆广场舞上线于PC时代,与大多数“广场舞”企业一样,糖豆广场舞的主要服务是视频教学与社区交流,彼时的糖豆广场舞还将网页作为主阵地,而在亿欧采访中张远则表示,在移动智能化的发展中,移动端已经远超PC,甚至糖豆广场舞的PC页面未来会成为“移动端的镜像页面”,而这样的判断源于糖豆广场舞所面对的人群。

  众所周知,广场舞是中老年女性的专属,这部分人群根据人口统计约在8千万到1亿左右,2010年中国开始加速步入移动互联网时代,智能机成为人们的标配,从安卓的爆发到苹果的称霸,智能普及从年轻群体开始进一步向中老年群体渗透。这波普及源于两方面重要原因:

  1)首先是移动资费的进一步降低,数据消费门槛下降刺激了中年群体订阅更多移动数据;

  2)其次是智能机的普及,中低端机特别是低端机的大量铺货刺激了二三线城市的消费人群膨胀,加上年轻一代智能机的淘汰与“下放”,大量智能机进入到中年群体手中。

  在QuestMobile2016年秋季盘点中可以发现,年龄已经不能成为APP使用的“屏障”,数据显示,2016年9月各年龄端用户月APP打开个数在17.2个,31岁以上人群的月打开个数在15到16之间,人群差异性极小;而在使用时长方面,用户APP月使用时长总体达到了73.9小时,31岁以上人群集中在70小时左右,甚至36至40岁人群的使用时长达到了72.8小时,成为中年人群中使用移动APP时间最长的群体。此次打动资方的原因之一也在于糖豆广场舞用户使用习惯显示,红米已成为其最大的激活终端,而这一机型正是广大中老年人群的“街机”。

  智能机的使用再加上国民经济进一步向好,城市消费特别是非一线城市人口对文体消费需求直接推动了文体产业向好发展。在此基础上,糖豆广场舞对用户进行了精确的用户画像:年龄为30到55岁之间,以女性居多,位于二三四五线城镇,多有稳定生活,能掌握智能机的基本使用。画像的关键在于,这部分人群并未经历过互联网时代的变革,对于电脑的使用远没有智能机熟悉,这也是糖豆发力移动端的根本原因。

  有了需求就会有供给,“跳广场舞”的本质实际是对健康生活、社交生活的追求,以糖豆广场舞为代表的广场舞移动平台逐渐成为这一人群的活跃聚集地。

  广场舞APP的推广一直是被外界质疑的重点,中老年群体真的适合做移动推广吗?对此张远做了三方面的分析:

  1)人群特点上,智能化普及已完成,而这一群体以女性居多,健康、社交等都是硬需求,广场舞教学和社交需求高涨;

  2)微信的推广帮助一票移动APP完成移动互联网教育,移动APP使用的教育成本要低很多;

  3)传播上糖豆广场舞相信还存在“互联网产品打通人群”的机会,线下口碑的传播仍需建立在核心产品有一定粘性的基础。

  张远的判断是,糖豆广场舞要实现从工具到社区的转变,打造社区服务比单纯的提供视频教学更有意义。从2016年起,糖豆广场舞就在不断深化社区建设,期间团队专门开发了“广场舞拍摄工具”,通过适配音乐和视频,使用者可快速录制一段广场舞教学展示视频,这一工具也加速了糖豆广场舞对“达人老师”这一资源的快速抢占,在实现“达人老师+领队+舞友”的汇聚后,糖豆广场舞最终希望成为中年女性人群的文化娱乐消费入口。

  张远也向亿欧表示,商业化仍不是糖豆广场舞目前的主要发展诉求,融资完成后的时间里,将继续扩大用户规模,培养社区粘性会是主要工作。按照糖豆广场舞公布的数据,目前糖豆广场舞从2016年4月份发布APP以来,全网日活用户超过250万,用户日均停留时长达30分钟,月播放规模近3亿次。但张远也强调,糖豆广场舞能达到这样的数据,社区粘性效应十分重要,用户的广场舞学、赏、秀舞常态化是其中重要的催化剂。

  糖豆广场舞预计会在2017年初进行初步的电商试运作,后续还会逐步上线健康养生、旅游产品和金融理财产品等。在商业思考方面,张远认为,粗暴的移植商业服务不能真正的打动中老年人群,所有的商业变现要从中老年人群为蓝本出发,提升用户消费效率。简单来说,年轻消费群体可以凭借互联网工具快速完成大多数商品交易,以及金融理财、旅游服务的购买,但中老年人群对此缺乏判断依据和购买渠道,糖豆广场舞希望做到帮助这一人群去选择合适的商品和服务,张远表示:“对待这一人群的消费,我们更应该带着敬畏之心,对商业开发要保持耐心。一些互联网产品到中老年人群,需要挖掘的细节还有很多。”


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